Afstudeeropdracht: Exportplan voor Technea B.V.
1. Bedrijfscontext
Technea B.V. is gespecialiseerd in duurzame installatietechnieken en
importeert en levert een breed scala aan producten, zoals douche-wtw’s,
warmtepompen, LTV-verwarming/koeling en andere innovatieve oplossingen voor de
installatiewereld. Binnen Nederland hebben wij een sterke positie opgebouwd, maar
onze ambitie reikt verder: wij willen onze duurzame oplossingen ook internationaal
aanbieden, waarbij Duitsland onze eerste focus heeft.
Wij zijn enthousiast over de kansen die de Duitse markt biedt en staan te popelen
om de juiste paden te verkennen. We zijn nieuwsgierig naar welke opties en
strategieën het meest kansrijk zijn om deze markt succesvol te betreden. Daarbij
kijken we niet alleen naar de zakelijke mogelijkheden, maar ook naar hoe we onze
duurzame missie kunnen uitdragen en bijdragen aan de verduurzaming van de
Duitse gebouwde omgeving.
Graag ontvangen wij advies over hoe we deze markt het beste kunnen benaderen,
welke partnerschappen van waarde kunnen zijn, en welke obstakels en uitdagingen
we mogelijk tegenkomen. Kortom: we willen goed voorbereid en met een heldere
strategie aan de slag, zodat we op een duurzame manier kunnen groeien in
Duitsland.
2. Doel van de opdracht
Het doel van deze afstudeeropdracht is om een uitvoerbaar en strategisch
onderbouwd exportplan op te stellen waarmee Technea succesvol de Duitse markt
kan betreden. De student onderzoekt alle relevante aspecten die komen kijken bij
internationaal zakendoen en biedt strategische aanbevelingen die direct toepasbaar
zijn.
3. Doelstellingen
- Inzicht verkrijgen in export in Europa met als beginfocus de Duitse markt voor duurzame installatietechnieken.
- Inzicht verkrijgen in culturele en commerciële verschillen
- Exportscenario’s en bijbehorende risico’s analyseren
- Een concreet exportplan opstellen met een gefaseerd implementatiestrategie
4. Deelvragen
1) Marktanalyse
- Hoe ziet de markt voor duurzame installatietechniek eruit in Duitsland
- Wat zijn de trends, kansen en bedreigingen?
- …
2) Concurrentieanalyse
- Wie zijn de belangrijkste concurrenten in beide landen?
- Wat zijn hun sterke en zwakke punten in vergelijking met Technea?
- …
3) Doelgroepen en klantbehoeften
- Wie zijn de potentiële klanten? (B2B)
- Wat zijn hun specifieke eisen en wensen?
- …
4) Commerciële strategie
- Welke verkoopkanalen zijn geschikt (eigen sales, distributeurs, online)?
- …
5. Begeleiding en planning
- Startdatum: in overleg, bij voorkeur begin van een semester
- Begeleiders:
Intern: exportcoördinator/Commercieel directeur/manager Technea
Extern: hogeschoolbegeleider
- Looptijd: 20 weken (voltijd)
Soort dienstverband: Fulltime, Stage
Werkschema:
- ma-vr
Werklocatie: Fysiek
Verwachte startdatum: 01-09-2025