Wat doe je als: KAM Export
Als Key Account Manager Export ben jij hét aanspreekpunt voor onze grootste internationale klanten en distributeurs binnen Europa. Jij bouwt aan langdurige partnerships met o.a. grote foodservice distributeurs en QSR-/koffieketens in Duitsland, Scandinavië, Oost-Europa en het Verenigd Koninkrijk. Je krijgt energie van het ontwikkelen van deze strategische accounts, het spotten van groeikansen en het binnenhalen van nieuwe volumes. Je schakelt makkelijk met verschillende stakeholders, van inkoop tot marketing, en weet hoe je klantbehoeften vertaalt naar passende oplossingen vanuit De Graaf Bakeries.
Je werkt vanuit ons hoofdkantoor in Bunschoten-Spakenburg en bent hier meerdere dagen per week aanwezig. Daarnaast reis je regelmatig naar klanten om de relatie te versterken en commerciële afspraken te maken. Je bent een echte teamspeler, maar neemt ook graag eigenaarschap over jouw markten en accounts. Je denkt in kansen en hebt de drive om De Graaf Bakeries verder te laten groeien in Europa. En natuurlijk hou je van de dynamiek in food Retail — of je nu al jaren in de bakkerijwereld zit, of juist je ervaring meebrengt uit een andere foodcategorie.
Dit vind je leuk om te doen:
Verantwoordelijk zijn voor het beheren en uitbouwen van exportrelaties met grote Europese Retail & Foodservice distributeurs en QSR-/koffieketens
Nieuwe marktkansen signaleren en commerciële plannen opstellen voor verdere groei in Europa
Onderhandelingen voeren en langdurige contracten sluiten met strategische partners
Klantbezoeken coördineren, tenders begeleiden en klantbehoeften vertalen naar succesvolle productvoorstellen
Fungeren als verbindende schakel tussen internationale klanten en interne teams (Sales, Marketing, R&D, Finance, Supply Chain)
Dit ben jij
Je bent een commercieel sterke en internationaal georiënteerde accountmanager met ervaring in de export of foodservice. Je begrijpt wat er speelt bij grote klanten in verschillende markten en voelt feilloos aan wat er nodig is om een duurzame samenwerking op te bouwen. Je communiceert gemakkelijk in het Engels, schakelt soepel tussen culturen en vindt het leuk om zelf verantwoordelijkheid te nemen over jouw regio’s.
Je hebt een duidelijke focus op resultaat, weet hoe je plannen vertaalt naar actie en bent daarbij ook een teamspeler: bij De Graaf Bakeries geloven we in samenwerken, elkaar helpen en samen vieren. Jij past in een no-nonsense werkomgeving, waar hard werken én plezier maken hand in hand gaan
Jouw persoonlijkheid is voor ons heel belangrijk, maar ook bezit jij:
✔ Een HBO/WO-diploma in Bedrijfskunde, Commerciële Economie of vergelijkbaar
✔ Minimaal 5 jaar commerciële ervaring in Retail, Export of Internationale Foodservice
✔ Ervaring met grote internationale accounts of distributeurs in Europa
✔ Vloeiende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal; Duits is een pré
✔ Sterke communicatieve vaardigheden en ervaring met het begeleiden van complexe klanttrajecten
✔ Strategisch en analytisch denkvermogen, met een proactieve instelling
✔ Bereidheid om regelmatig internationaal te reizen (gemiddeld een paar dagen per maand)
✔ Beschikbaar om meerdere dagen per week te werken vanuit ons hoofdkantoor in Bunschoten-Spakenburg