Wat ga je doen?
1 - Ontwikkelen van de SMB sales in het toegewezen gebied:
- Bereid de informatie en documentatie over klanten en prospects voor om de betrouwbaarheid van de gegevens en de correcte rapportage van de informatie te garanderen.
- Identificeer en bevestig de omvang van het potentieel van prospects aan de hand van deze gegevens
- Bijdragen aan de bedrijfsstrategie, gebaseerd op de analyse van het marktpotentieel en de concurrentie in hun gebied: de pijplijn definiëren, een directe link leggen en effectieve commerciële actie ondernemen in de portefeuille van bestaande accounts en prospects
- Telefonisch persoonlijke afspraken maken
- Offertes uitbrengen die zijn aangepast aan de behoeften van prospects
- Offertes voorbereiden en presenteren aan bestaande en toekomstige klanten en onderhandelen over de voorwaarden van de verschillende overeenkomsten
- Onderhandelen over prijzen als onderdeel van een globale aanpak
- Deals sluiten door aan te dringen op een groter engagement via contracten en het tevredenheidsniveau beoordelen
- Helpen bij het implementeren van het account
- Ontwikkelen en onderhouden van een effectieve werkrelatie met andere afdelingen om de beste klantenservice en maximale bijdrage aan het bedrijf te garanderen.
- Actieplannen plannen en uitvoeren om de afgesproken maandelijkse en wekelijkse doelstellingen te halen
2 - Relevante trainingen en programma's succesvol afronden om eigen prestaties en capaciteiten te verbeteren
3 - Alle vereiste informatie en documentatie verrijken, bewerken en delen
Verrijk prospectgegevens in het CRM-systeem van Lyreco, rapporteer en werk informatie dagelijks bij.
Over welke kwalificaties beschikt de ideale kandidaat?
- Idealiter een diploma in commercie en/of aantoonbare ervaring in het ontwikkelen van nieuwe B2B
- Minimaal 2 jaar aantoonbare ervaring in het ontwikkelen van new business in een B2B-bedrijf
- Goede beheersing van Microsoft Office en gedegen kennis van CRM, BI-tools voor de analyse van bedrijfsinformatie en data
- Talen: Nederlands en Engels
Waar is Lyreco verder naar op zoek?
- Uitstekende sales technieken
- Analytische vaardigheden
- Strategisch overzicht van de markt en de behoeften van de klant
- Klant- en resultaatgericht
- Uitstekende overtuigingskracht en het vermogen om de deal te sluiten
- Geloofwaardigheid door een uitstekend relatiebeheer
- Nieuwsgierigheid & assertiviteit
- Flexibiliteit
Wat bieden wij?
- Een dynamische en enthousiaste werkomgeving;
- Een voltijdse en afwisselende functie in een goed georganiseerd en gestructureerd internationaal bedrijf;
- Een aantrekkelijk vast basissalaris;
- Een onkostenvergoeding;
- Een variabel salaris als je je maandelijkse doelen haalt;
- Een leaseauto met tankpas, smartphone en laptop of tablet;
- Een ruim opleidingspakket om jou als lid van de Lyreco familie verder te ontwikkelen;
- 25 vakantiedagen + 7 ATV-dagen;
- Een collectieve zorgverzekering met een aantrekkelijke premie;
- Een goede pensioenregeling.
#NL1