Bidmanager / Dealmaker

Wil jij impact maken voor onze klanten met innovatieve IT-oplossingen? Zo staat ITQ bekend als een innovatieve IT Solution Provider en heeft ITQ o.a. een sterke positie binnen de Nederlandse Healthcare-markt waar we ruim 65.000 zorgprofessionals voorzien van een moderne digitale werkplekken. Tevens bieden we hoogwaardige diensten en oplossingen op het gebied van hybride cloud, MSP-services en cloud-native technologieën.

Om onze groei verder te versterken, zoeken wij een ervaren dealmaker / bidmanager met minimaal 8 jaar ervaring in IT-sales. Dus ben jij op zoek naar een rol waar je écht impact kan maken? Solliciteer dan snel.

Jouw rol als dealmaker / bidmanager bij ITQ:

Als dealmaker & bidmanager ben je verantwoordelijk voor het coördineren en beheren van het gehele bid-proces, vanaf het moment dat we verwachten dat de RfP komt, tot en met het indienen van de definitieve offerte en daarna, bij voorlopige gunning, voor de onderhandelingen en contractering. Waarbij hij gedurende de bid fase* ook verantwoordelijk is voor het bepalen, samen met het team, van de winstrategie.

Deze functie vereist een combinatie van projectmanagement-vaardigheden, strategisch en analytisch denken, uitstekende communicatievaardigheden waarbij het ook belangrijk is dat de bidmanager zijn regie- en coördinerende rol durft te pakken.

De toekomstige bidmanager dient niet alleen bids te begeleiden, deze dient tevens te kijken hoe ITQ slimmer en steeds efficiënter offertes kunnen gaan schrijven.

Je werkt nauw samen met collega’s zoals Solution Sales, Pre-Sales Consultants, Service Delivery Managers en Solution Architects om op maat gemaakte oplossingen te bieden die waarde toevoegen voor onze klanten.

Wat je gaat doen:

Een Dealmaker/Bidmanager speelt een sleutelrol in het binnenhalen van strategische deals en aanbestedingen. Hij of zij maakt, samen met het bidteam, een dealkwalificatie, analyseert klantbehoeften, coördineert interne teams en stelt concurrerende offertes en voorstellen op en is verantwoordelijk voor een kloppende businesscase inclusief risico log. De focus ligt op het ontwikkelen van een winnende strategie, onderhandelen over contractvoorwaarden en het bewaken van deadlines. Een dealmaker richt zich meer op de commerciële en strategische aspecten van een deal, terwijl een bidmanager zorgt voor een gestructureerd en compliant bidproces. Samenwerken met interne- en externe stakeholders is essentieel om een sterke waarde propositie neer te zetten en gedragenheid te verkrijgen. De bidmanager beheert het volledige tenderproces en zorgt ervoor dat alle technische, juridische en financiële aspecten kloppen. De dealmaker stuurt het onderhandelingsproces en zorgt dat de deal wordt gesloten onder optimale voorwaarden voor beide partijen.

Jouw profiel

Je hebt bij voorkeur meer dan 8 jaar ervaring in deze rol. Het is een pre als je die ervaring hebt opgedaan binnen de IT dus dat je begrijpt hoe IT-oplossingen waarde toevoegen voor klanten en dat weet te positioneren. Het is ook nadrukkelijk een pre als ervaring hebt in 'legal'.

Wat we verder van jou vragen:

✔ Projectmanagement & bidcoördinatie – Beheer van complexe bidtrajecten met strakke deadlines en meerdere stakeholders waarbij je het vermogen hebt om onder druk te werken en deadlines te halen

✔ Goede communicatieve vaardigheden – Zowel schriftelijk als mondeling overtuigend richting klanten en interne teams

✔ Teamgericht en in staat om effectief samen te werken met verschillende afdelingen

✔ Strategisch- als ook analytisch- en probleemoplossend vermogen

✔ Kennis van IT-aanbestedingen & contractmanagement – Ervaring met Europese aanbestedingen, contractstructuren en SLA-beheer

✔ Commercieel en strategisch denken – In staat om marktkansen te herkennen en winnende proposities te ontwikkelen voor managed services en cloudgebaseerde IT-infrastructuur.

✔ Sterke onderhandelingsvaardigheden – Ervaring met het sluiten van langlopende IT-contracten, outsourcing en pay-per-use modellen.

✔ Kennis van Managed Werkplek & Cloud-oplossingen – Inzicht in Microsoft 365, Azure Virtual Desktop (AVD), Intune, endpoint security, DaaS (Desktop-as-a-Service) en ITSM-frameworks (ITIL, COBIT).

✔ Uitstekende beheersing Nederlands en Engels in woord en schrift

✔ Hands-on mentaliteit

Waarom ITQ?

Bij ITQ begon het allemaal met een gek idee: IT kon beter—veel beter. Slimmer. Sneller. Deze visie leidde in 2001 tot de oprichting van ITQ in Nederland. Vanaf dag één hebben we ons laten leiden door één doel: het leveren van de meest innovatieve en hoogwaardige IT-oplossingen aan onze klanten.

Aangedreven door onze passie voor technologie hebben we ons gevestigd als een vertrouwde naam in de industrie. Met een team van meer dan 220 experts en talrijke certificeringen en awards hebben we een sterke reputatie opgebouwd. We hebben kantoren in België, Luxemburg, Frankrijk en Duitsland.

Met forse investeringen in uitbreiding van dienstverlening de afgelopen jaren, is ITQ uitgegroeid tot een strategische partner die bedrijven helpt te floreren in een snel veranderend digitaal landschap. We zijn er om u te helpen bij de overstap naar hybride cloud, het heruitvinden van uw digitale werkplek, innoveren met cloud-native technologie, klaar te zijn voor AI, het bouwen, implementeren en beheren van IT-oplossingen, en continu verbeteren en beveiligen.

Onze missie is duidelijk: het volledige potentieel van uw digitale reis ontsluiten. We staan klaar om u te helpen uitdagingen te overwinnen, blijvende positieve veranderingen te stimuleren en waarde te creëren terwijl u meebeweegt met de wereld om u heen.

Of u nu gebruik wilt maken van onze specialistische kennis, uw IT-activiteiten volledig wilt uitbesteden, of hulp nodig hebt bij de aanschaf van hardware/software, wij gaan verder dan verwacht, zodat u zich kunt richten op uw bedrijf.